بیایید لحظه ای یک کشتی غول پیکر تجاری را تصور کنیم. یک بدنه فولادی عظیم، صدها خدمه که هر کدام وظیفه ای مشخص دارند، موتورهایی قدرتمند که با نظمی مثال زدنی کار می کنند و انباری پر از کالاهای ارزشمند. این کشتی نماد یک شرکت موفق است: منظم، کارآمد و سودآور. اما یک سوال مهم وجود دارد که سرنوشت این کشتی را تعیین می کند: آیا ا...
برای قرن ها کیمیاگران در دخمه های تاریک و اسرارآمیز خود، به دنبال یک رویای دست نیافتنی بودند: تبدیل فلزات بی ارزشی مانند سرب به طلای ناب. این یک جست وجوی وسواس گونه برای خلق ارزش از چیزی بود که به ظاهر یک بار اضافه و یک ماده پیش پاافتاده تلقی می شد. این تلاش در گذشته به نتیجه نرسید، اما امروز در اتاق های هیأت مدیره و م...
فروش یک خانه شباهتی به فروش هیچ کالای دیگری ندارد. شما یک جعبه نان تست یا یک تلفن همراه نمی فروشید. شما در حال معامله چهار دیوار و یک سقف نیستید، بلکه در حال ترسیم صحنه نمایش فصل بعدی زندگی یک خانواده هستید. فضایی که قرار است میزبان خاطرات، خنده ها، اشک ها و رویاهای شان باشد. درک همین یک نکته ظریف مرز بین یک مشاور املا...
ما هر روز در اقیانوسی از لوگوها شناوریم. آنها روی فنجان قهوه، کفش ها، صفحه نمایش تلفن همراه و در گوشه و کنار شهرها حضور دارند. این نشان ها آنقدر در زندگی ما حل شده اند که اغلب آنها را می بینیم اما واقعا نگاه شان نمی کنیم. آنها به بخشی از منظره روزمره ما تبدیل شده اند، مانند درختی در کنار خیابان یا تابلوی یک کوچه.
اما...
تصور کنید ماه ها برای خرید یک ماشین جدید و رویایی وقت و پول صرف کرده اید. یک ماشین اسپرت با رنگی خیره کننده، طراحی آیرودینامیک و موتوری که صدایش نوید سرعت و قدرت می دهد. شما آن را با افتخار در پارکینگ خانه پارک می کنید، هر روز گرد و غبارش را می گیرید و از تماشای آن لذت می برید. اما یک مشکل کوچک وجود دارد: این ماشین هرگ...
هزاران سال است که ما انسان ها دور آتش جمع می شویم. نه فقط برای گرما، بلکه برای شنیدن قصه ها. آتش اولین سینمای بشریت بود؛ جایی که یک نفر با روایت داستان شکار یا سفر به سرزمینی دور یک قبیله را به یکدیگر پیوند می زد و یک هویت مشترک خلق می کرد. این نیاز بنیادین به داستان و تجربیات مشترک در دی ان ای ما حک شده و هرگز از بین...
ایده های بزرگ مانند جرقه های درخشان هستند. آنها می توانند در یک لحظه یک اتاق تاریک را روشن کرده و مسیری جدید را نشان دهند. هر کسب و کار موفقی با یکی از همین جرقه ها آغاز می شود: یک محصول انقلابی، یک خدمت نوآورانه یا یک راه حل هوشمندانه برای یک مشکل قدیمی. این لحظه هیجان انگیز، لحظه تولد یک برند است. اما یک جرقه به تنها...
تا چند سال پیش کافی بود محصول خوبی بسازید. اگر کیفیت بالا بود و قیمت مناسب، مشتری خودش پیدا می شد، اما امروز دیگر این فرمول جواب نمی دهد. نه به این خاطر که کیفیت مهم نیست، بلکه چون دیگر تنها بودن کافی نیست. در دنیایی که انتخاب ها بی نهایتند و رقابت دیوانه وار است، آنچه شما را در ذهن مشتری ماندگار می کند، تجربه ای است ک...
بسیاری از ما زندگی حرفه ای خود را سوار بر یک قطار آغاز می کنیم. قطاری که روی ریلی مشخص حرکت می کند. ایستگاه هایش از قبل تعیین شده اند: کارآموزی، کارمندی، کارشناس ارشد و شاید روزی مدیریت. ساعت حرکت و توقفش دست ما نیست؛ زنگ ساعت هفت صبح و کارت ساعت زنی پنج عصر، سوت حرکت و توقف این قطار است. منظره بیرون پنجره هم اغلب یکسا...
در اوایل قرن بیست و یکم دو پادشاهی بزرگ در دو دنیای کاملا متفاوت حکومت می کردند. یکی امپراتوری ورزش و حرکت بود. برندی که با شعار «فقط انجامش بده» میلیون ها نفر را به دویدن و جنب وجوش تشویق می کرد. این برند، نایکی بود. پادشاهی دیگر، قلمرو تکنولوژی، نوآوری و طراحی مینیمال بود. برندی که با یک سیب گاز زده، دنیا...
صدای دریافت یک پیامک یکی از آخرین سنگرهای توجه خالص در دنیای دیجیتال ماست. در عصری که صندوق های ایمیل ما از هیاهوی تبلیغات لبریز شده و فیدهای شبکه های اجتماعی میدان نبرد بی پایان برندهاست، پیامک هنوز یک فضای شخصی و تقریبا دست نخورده باقی مانده است. به همین دلیل، بازاریابی پیامکی یا اس ام اس مارکتینگ قدرتمندترین و در عی...
در دنیای شلوغ و پرسرعت بازاریابی، هر کسب و کار مانند یک رهبر ارکستر است. در مقابل شما انواع و اقسام سازها قرار دارند؛ هر کدام صدایی منحصر به فرد و نقشی متفاوت ایفا می کنند. استفاده نابجا از یک ساز می تواند کل قطعه را به صدایی ناهنجار تبدیل کند، در حالی که استفاده درست و به موقع از آن یک سمفونی دلنشین و فراموش نشدنی می...
ورود به دنیای پرزرق و برق شبکه های اجتماعی برای یک کسب و کار کوچک گاهی می تواند ترسناک باشد. وقتی به اطراف تان نگاه می کنید و کمپین های تبلیغاتی بزرگ و پرهزینه برندهای معروف را می بینید، شاید با خودتان فکر کنید: «در این اقیانوس بی کران قایق کوچک من چگونه به ساحل موفقیت می رسد؟».
بسیاری از کارآفرینان تصور م...
هر روز صبح شما با یک سرمایه ارزشمند و غیرقابل بازگشت از خواب بیدار می شوید: بیست و چهار ساعت کاملا جدید؛ اما اغلب ما با این سرمایه چه می کنیم؟ بسیاری از ما روز خود را مانند یک آتش نشان بی برنامه آغاز می کنیم. با شنیدن اولین زنگ خطر (یک ایمیل فوری) با تمام قوا به سمت آن می دویم. تا آتش را خاموش کنیم. زنگ دیگری به صدا در...
تصور کنید شما بنیانگذار و شهردار یک شهر جدید و باشکوه هستید. در مرکز این شهر یک میدان اصلی خیره کننده ساخته اید؛ این میدان در دنیای کسب و کار همان سایت شماست. این میدان با معماری دقیق، فواره های زیبا و دسترسی آسان به تمام بخش های مهم شهر نماد اصلی هویت شماست. برای اینکه مردم بتوانند به این میدان برسند یک سرمایه گذاری ه...
وقتی به کلمه «رهبر تجاری» فکر می کنید، چه تصویری در ذهنتان شکل می گیرد؟ شاید فردی با یک دفتر کار بزرگ، یک سمت مدیریتی پرطمطراق یا کسی که با قاطعیت دستور می دهد و دیگران را به دنبال خود می کشاند، اما در دنیای پیچیده و پویای امروز این تصویر سنتی از رهبری، دیگر کارایی خود را از دست داده است. رهبری واقعی ب...
بسیاری از کسب و کارها با تبلیغات آنلاین مانند یک قمار رفتار می کنند. آنها با چشمانی بسته سکه ای را در دستگاه شانس می اندازند و امیدوارند که جایزه ویژه را ببرند، اما بازاریابی هوشمند، قمار نیست؛ علمی دقیق است. یک علم دقیق که در آن هر سنت یک عنصر آزمایشی است و هدف پیدا کردن فرمول سری تبدیل فلزات پایه یا همان هزینه ها به...
یوتیوب یک صحنه نمایش نیست، یک اکوسیستم است. جنگلی انبوه و بی انتها که هر دقیقه 500 ساعت ویدئوی جدید در آن آپلود می شود. در این جنگل میلیون ها موجود زنده، یعنی تولیدکنندگان محتوا، برای به دست آوردن کمی نور خورشید، یعنی توجه مخاطب، با یکدیگر در رقابتی بی رحمانه قرار دارند. بسیاری از تازه واردها با این تصور که یک ویدئوی و...
وقتی نام روابط عمومی به میان می آید، تصویرهای مختلفی در ذهن افراد شکل می گیرد. برخی به یاد افرادی خوش پوش و خوش صحبت می افتند که کارشان برگزاری رویدادهای پرزرق و برق و صحبت با خبرنگاران است. برخی دیگر این حرفه را با هنر «خوب جلوه دادن» یا حتی لاپوشانی مشکلات یک شرکت اشتباه می گیرند. اگرچه اینها شاید بخش کوچ...
تصور کنید شما یک کارگردان سینما هستید. ماه ها برای ساختن فیلم جدیدتان زحمت کشیده اید. فیلمنامه را بارها بازنویسی کرده اید، بهترین بازیگران را انتخاب کرده اید و شب های بی شماری را در اتاق تدوین گذرانده اید. بالاخره روز اکران فرا می رسد. شما با اضطراب در لابی سینما قدم می زنید و با خوشحالی می بینید که تمام بلیت ها فروخته...